????相對于浩瀚的歷史長河，20年，僅僅是彈指一揮間。但對于中國信息產(chǎn)業(yè)來說，剛剛過去的20年，意義卻非同尋常。20年前，也就是1985年6月，中國第一臺自主研發(fā)和制造、具有中文處理能力的微型計算機——長城0520CH，就誕生在北京！從那個時候起，長城成為中國IT產(chǎn)業(yè)中一支舉足輕重的領(lǐng)軍力量，接二連三推出了中國第一臺286、386等里程碑意義的微型計算機，鞏固了在中國計算機產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

????20年以來，整個產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，面對日趨激烈而復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，長城集團與時俱進，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇，充分依托國際化、規(guī)模化過程中，IT技術(shù)研發(fā)及制造工藝的積累，進一步加強落實了“品牌戰(zhàn)略”，著力塑造“技術(shù)長城、制造長城、品牌長城”三位一體的嶄新形象。與此同時，集團領(lǐng)導(dǎo)要求集團所屬企業(yè)“以效益為中心，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，強化內(nèi)部管理，理順內(nèi)部機制，大力培植新的經(jīng)濟增長點。”作為集團的自有品牌——長城電腦，更是一馬當(dāng)先，沖在了前面。

????今年九月，為了更好落實集團戰(zhàn)略部署，出色完成年度計劃，長城電腦邀請了全國各大區(qū)總經(jīng)理、核心代理商，召開了“勵精圖治、輝煌05”暑促總結(jié)及年底沖刺大會。長城電腦的高層領(lǐng)導(dǎo)，新近上任的周庚申總裁、負責(zé)長城整機業(yè)務(wù)的盧振宇常務(wù)副總裁，以及副總裁魯玉清女士，都悉數(shù)到場，并做精彩致辭，極大鼓舞了長城電腦各部門員工、大區(qū)經(jīng)理及代理商的信心。而區(qū)域平臺管理中心總經(jīng)理白強做的上半年工作匯報，更用一連串?dāng)?shù)據(jù)，為業(yè)界勾勒出逆勢騰飛的“長城電腦”。



????20年風(fēng)雨兼程??05暑促厚積薄發(fā)



????20年風(fēng)雨兼程，強烈的使命感和責(zé)任感，讓長城人一直有著濃厚的技術(shù)研發(fā)和制造情結(jié)。長城電腦一直具備國內(nèi)規(guī)模最大的整機生產(chǎn)能力和零部件制造能力，出口方面，更是在所有IT廠商中一支獨秀，僅僅在2004年，集團合資企業(yè)出口總額達到了68.07億美元。

????長城電腦在制造和出口方面所取得的卓越成績，為開拓國內(nèi)市場提供了強大的驅(qū)動力。今年6月，已經(jīng)完成了2005年全年銷售目標(biāo)的80％，除了家用市場大幅增長之外，長城一貫的商用電腦，同樣表現(xiàn)出令人驚羨的增長速度。長城電腦區(qū)域管理平臺經(jīng)理白強透漏，“第二季度比第一季度的銷量增長了56%。”

????從英特爾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也佐證了這一點，2005年一季度長城電腦銷量增長109%，二季度增長184%，從第三季度的芯片采購計劃實施情況來看，預(yù)計同比去年的增長幅度將達到203%。英特爾評價“長城是增長最快、最健康、最令人注目的IT企業(yè)、也是海外業(yè)務(wù)增長最迅猛的IT企業(yè)”。長城電腦的盈利報表還顯示，在第一季度，長城電腦實現(xiàn)凈利潤0.70億元；每股收益0.10元，同比增長42.86%，贏利水平為近五年最高！一位業(yè)內(nèi)人士表示，“長城電腦的高速發(fā)展，不僅給持股者以直接經(jīng)濟利益和投資信心，也吸引了渠道商和上游伙伴開展深層合作。”



????直面挑戰(zhàn)??長城電腦立體攻勢奏效



????很多人會發(fā)出疑問，在一個高度成熟、競爭異常激烈的PC領(lǐng)域，很多廠商都陷入了增長低迷、利潤急劇下跌的困境，而長城電腦為什么能夠逆市而上呢？白強用簡明的“一二三四五”，組合成極具威力的立體化攻勢，確保了暑促戰(zhàn)役的完勝。

????“一”是指一個強大的長城集團做后盾，集團的制造優(yōu)勢和得當(dāng)?shù)牟呗允腔A(chǔ)保障。據(jù)了解，長城除了CPU和主機板外，已擁有了國內(nèi)唯一一套完整的電腦零部件生產(chǎn)制造體系，其中作為重要出口產(chǎn)品的長城磁頭產(chǎn)品已占據(jù)世界市場15%的份額，而磁頭、盤基片、硬盤產(chǎn)品技術(shù)已達到國際領(lǐng)先水平，出口總量位居全球第二。另外，集團以突出主業(yè)、培植新的經(jīng)濟增長點為中心，對法人治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行了一系列優(yōu)化調(diào)整，強化內(nèi)部管理、加強科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使發(fā)展速度明顯加快。所有這些，都為長城電腦在實現(xiàn)三位數(shù)的增長速度，打下扎實的根基。

????“二”就是產(chǎn)品和服務(wù)兩翼起飛、相輔相成，這是長城電腦今年暑促戰(zhàn)役取得勝利的關(guān)鍵。在產(chǎn)品方面，長城電腦旗下臺式機、筆記本電腦、服務(wù)器持續(xù)數(shù)年，均取得“中國名牌”的稱號，這在國內(nèi)是絕無僅有的。“品質(zhì)鑄就長城”是公司一貫的座右銘，長城電腦很早就為政府、軍隊、航天等高端領(lǐng)域提供高品質(zhì)的計算機產(chǎn)品。今年5月，長城電腦旗下的全線臺式機產(chǎn)品，均一次性通過了國內(nèi)中標(biāo)認(rèn)證中心的嚴(yán)格測試，各種指標(biāo)遙遙領(lǐng)先于對手。同時長城電腦還再度獲得了中華環(huán)保基金會的“綠色產(chǎn)品獎”，順應(yīng)了國家大力倡導(dǎo)“構(gòu)建節(jié)約性社會”、推廣節(jié)能產(chǎn)品和環(huán)保的潮流。產(chǎn)品競爭力突出之外，長城還提供更低廉的價格，凸顯性價比魅力。

????服務(wù)方面更是馬不停蹄，今年年初，長城“如意服務(wù)”一舉奪得國稅總局1500萬服務(wù)外包大單，刷新了國內(nèi)第三方外包服務(wù)新的記錄；暑促戰(zhàn)役打響之后，“如意服務(wù)”也加入到轟轟烈烈的促銷大潮中，對長城電腦相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)，都提供了價格減半、延長時間等各種實惠。遍布全國各主要城市的備件庫，先進的配送網(wǎng)絡(luò)體系，和過硬的技術(shù)實力，讓“如意服務(wù)”成為確保暑促勝利的重要功臣。

????在此次暑促總結(jié)會上，白強講述了“構(gòu)建三種體系”的策略，這三種體系分別是：人員培訓(xùn)考核體系、CRM客戶推進體系、渠道建設(shè)推進體系。在人員培訓(xùn)考核方面，長城采用更靈活的業(yè)績激勵制度，調(diào)動了員工積極性。同時長城還在原來網(wǎng)上核價系統(tǒng)基礎(chǔ)上，增加了學(xué)習(xí)系統(tǒng)和考試系統(tǒng)，提高了效率、降低了復(fù)雜度，讓業(yè)務(wù)人員快速成長為合格的Sales。CRM客戶推進體系將更高效、透明地對長城客戶資源進行科學(xué)管理優(yōu)化，進一步提升客戶滿意度。

????渠道建設(shè)體系將延續(xù)“搶灘計劃”的勝利成果，白強表示，長城電腦從與神州數(shù)碼分手前的只有30幾個代理商、70多家店，經(jīng)過搶灘工程一期戰(zhàn)役，一躍發(fā)展到“分銷商51家;行代362家;特約590家”的規(guī)模，增長了386%，其中82%渠道為新開拓的渠道!而接下來，長城還將乘勝追擊實施二期戰(zhàn)役--千城計劃：要到年底，實現(xiàn)一縣擁有一店和一個渠道，年底建設(shè)1000家；而在地市、省會、行單，12月建設(shè)到500家。

????據(jù)白強介紹，“面向四種行業(yè)”也是長城電腦今年的重要工作。教育和政府仍然是長城電腦商用機最大的兩個行業(yè)，此外，蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)，也是長城電腦非常重視的目標(biāo)用戶。未來長城電腦還更依賴于渠道的分銷能力，并由打獵向種田模式轉(zhuǎn)型，奠定商用機運做堅實的渠道體系。

????經(jīng)過“構(gòu)建三種體系”、“面向四種行業(yè)”，長城電腦區(qū)域平臺管理中心將“輸出五種服務(wù)”，分別是技術(shù)支持、產(chǎn)品支持、銷售支持、市場支持和客戶管理。長城電腦將充分利用信息技術(shù)提升管理的優(yōu)勢，提升運營管理、降低庫存率，很好的控制成本，提升PC銷售利潤。

制造優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，再加上品牌優(yōu)勢，當(dāng)“三位一體”的整合優(yōu)勢形成之后，試問誰還能擋住長城、這個IT巨人的沖刺腳步。