????放棄生產(chǎn)PC的IIPC，與IBM組建生產(chǎn)服務(wù)器的ISTC，長城在PC制造上吃了點(diǎn)虧，卻在高附加值的服務(wù)器上占了大便宜。

????同樣是在釣魚臺(tái)國賓館，同樣是長城和IBM這兩家公司，同樣是簽訂建立合資公司的協(xié)議……不同的是，10年時(shí)間，長城與IBM的合作從PC升級(jí)到了服務(wù)器。

????12月12日，中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司與IBM公司簽署了合資建立國際系統(tǒng)科技（深圳）有限公司（ISTC）的協(xié)議，在中國生產(chǎn)IBM的部分服務(wù)器產(chǎn)品。依照這一協(xié)議，IBM將占ISTC中80%的股份，長城占20%的股份。

????人們很難把這看作是一個(gè)孤立的事件。實(shí)際上，在此次簽字儀式前的幾天，有關(guān)IBM與長城，有太多的聲音。

????10年時(shí)間，長城和IBM的合作從PC變成了服務(wù)器。

????“沒有IIPC的成功，就沒有ISTC”

????人們很容易就會(huì)想起12月8日聯(lián)想收購IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的事。那么，ISTC的成立，與此有什么樣的聯(lián)系呢？業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果長城堅(jiān)持不放棄自己20%的股份，就會(huì)出現(xiàn)與聯(lián)想共同持有IIPC股份的情況。這對在國內(nèi)PC市場上正與聯(lián)想競爭的長城來說，顯然是非常尷尬的。因此，長城出讓股權(quán)，也在情理之中。而IBM與長城另組ISTC，很多人認(rèn)為是一種對長城的補(bǔ)償。

????中國長城深圳計(jì)算機(jī)股份有限公司總裁孫治成并不同意這一觀點(diǎn)。他指出，長城集團(tuán)董事長陳肇雄提出了長城要向高端發(fā)展的戰(zhàn)略，因此，與IBM合資建立ISTC，生產(chǎn)服務(wù)器這樣的IT高端產(chǎn)品，是符合集團(tuán)發(fā)展方向的，也與IBM的發(fā)展方向相符。在與IBM10年的合作中，雙方既有摩擦，也有和諧發(fā)展。重要的是，雙方的長期合作，已經(jīng)形成了一種文化，這是雙方都非常珍視的。IBM如果要在中國找服務(wù)器的合作伙伴，長城自然是一種選擇。他隨后強(qiáng)調(diào)說，IBM最后選擇了長城，也正說明長城本身的實(shí)力。這里談不上“補(bǔ)償”的問題。

????準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓

????無論與出讓IIPC股權(quán)是否有因果關(guān)系，長城與IBM合資建立ISTC都是一件大事。但孫治成沒有透露雙方洽談的時(shí)間表。實(shí)際上，他認(rèn)為根本沒有這樣的一個(gè)時(shí)間表。“IBM自己在對業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，長城也有自己向高端發(fā)展的計(jì)劃。因此，可以說雙方一直在談，但很難說從何時(shí)開始談的。”目前所能得到的消息是，至少在今年10月底，長城已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備了。

????實(shí)際上，在原先的IIPC已經(jīng)有IBM基于x86處理器的服務(wù)器生產(chǎn)線，即eServer??x系列。在新建立的ISTC中，除了將這一生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移過來外，還將增加IBM的p系列服務(wù)器的生產(chǎn)線，生產(chǎn)基于IBM今年剛推出的Power5處理器的服務(wù)器。依照計(jì)劃，ISTC所有的準(zhǔn)備工作將于明年第一季度末結(jié)束，于第二季度正式投產(chǎn)。

????仍然有人對長城在ISTC中的作用表示懷疑。孫治成表示，公司的生存、發(fā)展當(dāng)然是最重要的，追求效益是應(yīng)該的、正常的。但是，他也強(qiáng)調(diào)說，在與IBM這樣的國際大企業(yè)合作當(dāng)中，股權(quán)比重固然很重要，但更重要的是雙方的合作態(tài)度，長城與IBM對此都深有體會(huì)。孫治成強(qiáng)調(diào)說：“ISTC是在IIPC中間演變過來的，它一樣會(huì)取得成功。”