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互聯網的高速發展，上網人數的急劇增加,使得現有的internet變得越來越擁擠，而各種網上虛擬現實、實時視頻會議等服務目前更是無法實現。在這種情況下，寬帶高速網際網路存取就變得日益流行。在寬帶接入的競爭中，除了有線電視網、電話網以及新建局域網一直存在競爭以外，還有無線寬頻接入也逐漸加入競爭行列。而前幾年被認為最寬帶綜合數字業務網（B－ISDN）的基本技術SDH和ATM，目前受到了基于互聯網協議（IP協議）的寬帶分組交換網絡（寬帶IP網）的強烈挑戰。美國政府下一代因特網計劃（NGI）和正在實施的第二代因特網（Internet2）計劃，已經確定把寬帶IP網作為基礎。


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由于提供客戶寬帶存取的方法已不僅限於一種，競爭者紛紛各自揚長避短與對手們短兵相接，使現在的寬帶接入市場顯得風起云涌。目前，美國、英國、日本等國家積極發展寬帶接入，微軟、IBM、AOL、AT&T、思科等巨頭也相繼發布各種寬帶發展計劃，紛紛介入這個市場。而在國內，CISCO（中國）與中國網通于今年2月正式簽署了合作協議，著手進行中國網通高速IP互聯網絡項目的建設；4月11日，長城集團備受矚目地成立了“長城寬帶網絡服務公司”，三年內投資超過50億，計劃采取社區網、城域網、全國網三層結構形式，雄心萬丈地推動寬帶網絡基礎構建及其應用在中國的高速發展。而此前聯想雖與盈動數碼科技達成協議，合作發展針對內地用戶而設的互聯網內容及寬頻互聯網服務，但沒能提供具體推進細節與措施。據Forrester公司分析，2001至2002年，寬帶高速網絡將占領大部分因特網市場。從這個意義上來說，誰抓住了寬帶市場，誰就抓住了互聯時代的未來。

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在比較眾多寬帶接入方式的競爭中，市場成為最要緊的制勝法寶，誰能最先搶占市場，形成客戶規模成為競爭的關鍵。有線電視網管理體制、政策限制以及網絡結構上的不足是限制其快速發展的障礙；電話網在帶寬上的缺陷也使其生命力有限。比較起來，IP寬帶網可以提供更高的傳輸速率（數十??Gbps至數千??Gbps，即每秒數百億位至數萬億位），而又成十倍地降低數據傳輸成本，是目前最具潛力的新一代網絡技術。長城認為，與ADSL及Cable??Modem相比較，IP寬帶是更適合于中國國情的，長城寬帶網絡將基于IP技術進行構建。

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初步看來，長城此項計劃的立意與建設基礎都還不錯，但有了好立意與好東西（好的技術與產品），還必須經得起市場的考驗，銥星的隕落已慘痛地證明了這一點。從這點來看，長寬網絡在未來采取的市場推進策略則顯得尤為重要。能否貼合實際、成功地搶占市場，成為長城寬帶發展的關鍵。

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從目前長寬網絡批露的發展計劃來看，長寬網絡將利用兩年時間，以社區網——城域網——全國網的結構形式進行長城寬帶網絡基礎設施的推進。其中社區網建設是發展重點，也是長城寬帶網整個戰略部署的基礎。公司剛剛成立，就與萬科企業股份有限公司在深圳簽署戰略合作協議。不難看出，長城首先想通過與知名房地產商合作，從直面用戶的“寬帶社區網”開始，通過發展家庭寬帶高速網絡和寬帶信息服務，建設信息化社區。其次，利用各種網絡資源，通過在中心城市設服務器中心實現寬頻連接，提供互聯網創業公司以及入門網站的運行平臺和技術支持，逐步在各大城市形成“城域網”，以至“全國網”。與此同時，逐步推進辦公區寬帶網絡和電子商務領域等廣闊領域的發展。

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此種推進部署是否真正可行并具有足夠的沖擊力呢？首先來看看長寬網絡計劃的小區局域網方式形成的寬帶接入服務。由于立足于片區集中的樓宇、小區的智能化服務，又滿足了局域網在成本上對客戶集中度要求較高的條件，在接入速度和接入成本上很有競爭優勢。而在發展策略上，長寬網絡在各個網絡層次上基本上采取與其他公司合作的形式，整合了各方的優勢。在城域網以及全國網上與具有干線網絡資源的公司及地方政府合作，向中國電信、聯通、網通等租用線路；在社區網上則與地產商合作，其競爭重點明顯落實在迅速發展優勢客戶上。除此之外，整個計劃還整合了長城集團4個上市公司的資金優勢，融資能力強。寬帶網絡進入社區，網民安裝并接受服務后將與寬帶網絡運營商形成長期關系，其他競爭者較難進入。再加上長城集團在IT產品服務上多年打下的網絡基礎，使得整個計劃的綜合競爭力實力非常強。當然，整個計劃明顯側重于家用寬帶領域，對企業的寬帶應用照應不多，這可能是考慮到目前國內企業的分布及應用狀況在接入成本以及基礎構建上的一個暫時規避，畢竟初涉業務的一大忌諱就是風險太大。


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引人注意的是，長寬網絡的推出，對長城“以網絡為中心”整合自身各項業務也是至關重要的。長城集團以長寬網絡為基礎，上可以通過收購兼并迅速向網絡服務業ICP和電子商務發展；下可以帶動公司的PC制造以及新開發的網絡接入設備、網絡連接設備以及網絡安全設備等硬件制造業的發展。整個計劃無論從外部競爭環境還是從內部業務整合需要來看，都顯得立意深遠，可以很好地將公司原來以PC制造為主線的發展戰略順利向網絡產業過渡。在傳統IT企業紛紛向網絡轉型的過程中，多元的業務方向及風險都使得市場面臨著重新洗牌的機會，長寬網絡如果順利地走下去，無疑使長城集團在網絡時代多了一張制勝王牌。

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當高速互聯網越來越洶涌地滲透到我們身邊的時候，我們在關注寬帶市場新勢力的同時，也期待著中國寬帶接入與服務市場的更多精彩。

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<完>