????在去年12月7日和9日，長城電腦因為跟IBM分手，股價連續兩日跌停。12月13日，長城電腦跟IBM閃電復婚后，股價又迅速漲停。這個“V”型曲線讓長城電腦高管至今心有余悸。??


????2005年7月8日，長城顯示器在上海香格里拉召開“雙擎驅動、長城烽火傳中國”的新品發布會。7月13日，周庚申升任長城電腦總裁。

????升任長城電腦總裁前后，周庚申一直強調長城電腦在發展自有品牌業務上的堅定決心。周庚申說：“只有堅持打造自有品牌，才能保證長城電腦穩步發展。長城集團旗下的自有品牌，幾乎都集中在長城電腦里面。按照長城集團由'制造長城'轉為'品牌長城'的大方針，長城電腦首當其沖應該搞好自有品牌。”

????初見周庚申，一件不怎么新的T-shirt，配上他那憨厚的模樣，沒有幾個人會想到他是一個國內著名企業的高層。當時他正是中國長城計算機深圳股份有限公司（簡稱長城電腦）副總裁兼顯示器事業部總經理，下屬對他的評價是“務實，負責，創新，激情”。而就在周庚申回到深圳不久，傳來了他升任公司總裁的消息。他的務實與責任感，讓董事會選擇了他來領導整個公司繼續前進。

????意外的逆風飛揚??

????周庚申全面負責長城顯示器還要追溯到2003年，在2003年初長城發布“七大戰略”之后不久，SARS風波、顯像管缺貨、液晶面板短缺等嚴峻考驗就接踵而至，市場的多劫，對新上任的周庚申提出了挑戰。但是，周庚申還是帶領著長城顯示器在2003年實現了20%的增長，帶領著自己的團隊使得長城民族品牌的大旗逆風飛揚。??


????周庚申告訴筆者，當時的那些考驗，不僅僅對長城的負面影響很小，而且還幫了長城不少。??

????“在非典的時候，我們沒有把時間放在銷售和推廣上，而是把精力集中在自己的內部整治”，回想起那段艱苦的日子，周庚申感慨，“長城畢竟是一個國有控股企業，各個方面都還存在可以改進的地方。在那段時間，我發現長城的成本還有可以壓縮的空間，人員的信心方面還有一些問題，我們把精力放在這上面了。”

????2003年上半年在練兵，下半年則是打市場。經歷了2002年上半年的非典，對長城來說反而是一個很好的機會。“那時候不管是三星、飛利浦還是其他品牌都賣不動，我們就反而什么也不用操心，可以一心一意把產品做好、策劃做好。”

????2003年10月，長城推出了一系列產品。在2003年5月的時候，長城的產品線還很單一，無論是CRT還是LCD產品都不多，CRT只有三款，LCD只有兩款。長城正好利用了市場近乎停頓的時間抓內部的流程管理、員工的培訓和產品的開發。到6月底，三星6月3日調整價格，長城也是6月3日降價，可謂不謀而合。然而，長城的增長率比三星要高出不少。“在4、5月的時候大家都沒有銷量。應該說，如果沒有那年的非典，長城顯示器的增長率反而沒有那么高。這個也可以說是機緣巧合，當時的競爭對手都很強大，如果說天下太平，我們就不一定有什么機會了。拋開對其他的影響，非典對長城顯示器來說是利大于弊。”

????2003年9月開始，液晶面板缺貨，周庚申意識到CRT的銷量必定會有大幅度的增加，于是帶領整個事業部繼續埋頭做CRT。在2004年的年初，CRT大缺貨，長城賭贏了一局。??


????接著，長城在2004年下半年開始“補液晶的課”。在2005年2月和7月的發布會，長城先后發布了十幾款LCD新品，還確定了“無畏行動、無間協同、無憂服務”的市場策略。周庚申堅信，用不了太長的時間，液晶顯示器的銷量將占到長城顯示器的40%。達到行業的平均水平。“現在回過頭來看，如果在2004年上半年我們做了很多的液晶，我們會更慘。2004年下半年液晶面板價格下跌的時候，15天就降了10美金，當時死了很多廠商，也有很多企業虧進去一、兩千萬美元。長城很幸運，在這樣的情況下，既實現了增長又躲過一劫。”

????強烈的民族責任感??

????從他下屬口中得知，周庚申是一個相對內向的人。但是在談到顯示器行業、談到自己的工作時，周庚申激情澎湃：“現在市場上有自主技術的國內品牌也不多了，主流產品大多是國外品牌。我們要把長城這個品牌拉到第一集團去，不丟中國人的臉”。

????“我特別感謝在清華幾年的學習，當時的環境和打下的基礎給我帶來了很多的好處，培養了我嚴謹的工作作風、還不錯的自學能力和不錯的身體”，看到筆者滿臉困惑，周庚申解釋道，“當時的口號是‘為國工作五十年’，要工作五十年，自然就要有良好的體魄。那幾年清華大學的體育課很多，為我打下了良好的身體基礎。”

????1989年大學畢業進入長城半年后，還在長城集團質量部工作的周庚申給長城掌門人王之寫了封信，放在他的辦公室。“當時我進長城之后就在質量部學習，但是，我看看半年過去了，該學的也學得差不多了。我覺得自己應該做和我大學所學對口的工作，能為國家做更多的貢獻。”不久之后，王之就找到周庚申談話。

????“這樣的信可能從來沒有人寫過，王總非常重視，認為我們很有上進心，應該讓我們去發揮更大的作用。”兩周之后，學精密儀器的周庚申就被派到了科技部的打印機研發室。

????務實與激情??

????在深圳生活的時間長了，周庚申也有了深圳人的特點。“和深圳人打過交道多了就會發現深圳人是不一樣的，他們喜歡挑戰！在競爭激烈顯示器市場，在國際品牌的重重包圍之下，長城活下來了，這時候集團提出要做得更好，接這個擔子是需要有勇氣、信心和能力的。我覺得現在這個團隊是很有沖勁的，骨子里有一股務實的精神、奉獻的精神。”

????據說，他剛剛上任的時候，把坐在辦公室的業務代表全部趕了出去，讓他們去銷售的第一線。“我們給業務代表的定位是市場代表而不是渠道管理者，他們只有在外面跑才可能了解市場，才可能代表廠商去幫助代理商，我希望他們的工作是代表長城去協助渠道的發展。只有渠道做好了，我們才有發展。”

????務實的周庚申崇尚“態度決定一切”。記者了解到，在長城顯示器事業部內部，以前出了問題各個部門更多地是互相推卸責任，不想承擔。但是，現在出了問題會有人主動站出來承擔，而且認罰。“在國有企業要做到這一點很難，工資不是特別高。有的時候長城真的會處罰員工，但處罰的目的是幫助他，幫助他分析問題的根源，在今后減少問題”，周庚申說。

????周庚申坦承，長城過去的重點在技術和研發，但是在銷售、市場方面做得不是很好。“按照長城的技術實力，市場位置還應該更高一些。長城顯示器在營銷方面比較弱，是業務的短板，把短板補好了，水桶裝水也能多一些。做好了，才能夠更好地回報國家、回報股民。我們下決心補好這一課！”